راهنمایی کاربردی مهارت مذاکره حقوقی (به سبک وکلای حرفه ای)

کتاب راهنمایی کاربردی مهارت مذاکره حقوقی (به سبک وکلای حرفه ای) به قلم فاطمه سالاریه نگاشته شده و توسط انتشارات دوراندیشان انتشار یافته است.

در بسیاری از مواقع آنچه موجب موفقیت یا شکست یک پرونده میشود نه صرفاً مواد قانونی بلکه شیوه ی تعامل قدرت اقناع و هنر مدیریت فضای گفتگوست.

متأسفانه این جنبه ی مهم از فعالیت و کلا در متون رسمی آموزش حقوقی کمتر مورد توجه واقع شده و عمدتاً در قالب تجربه های شخصی و غیر مکتوب باقی مانده است. از همین رو، کتاب پیش رو که با نگاهی تخصصی و ساختار یافته به مبحث مذاکره حقوقی پرداخته نگاشته شده است.

کتاب حاضر، حاصل نیاز روزافزون جامعه ی حقوقی به مهارتهاییست که فراتر از دانش صرف حقوق عمل میکنند؛ مهارتهایی که وکیل حرفه ای را از وکیل صرفاً آگاه متمایز میسازند مذاکره حقوقی یکی از مهمترین این مهارت هاست؛ هنری کاربردی که در پیچ وخم رسیدگی‌های قضایی در لحظات حساس پیش از تشکیل پرونده و در فضای پرفشار تصمیم گیری میتواند مسیر اختلاف را به راه حل تغییر دهد.

این اثر کوشیده است تا با بیانی روشن مستند و مبتنی بر تجربه ی میدانی به دغدغه ی وکلای جوان و حتی پیش کسوت در حوزه ی مذاکره پاسخ دهد. ساختار مرحله به مرحله ی کتاب بهره گیری از مثالهای واقعی چک لیستهای اجرایی و ضمائم کاربردی آن را به اثری متفاوت و قابل اتکا در حوزه ی آموزش مهارتهای حقوقی بدل کرده است.

کتاب حاضر اثری است که با رویکردی تلفیقی از نظریه تجربه و کاربرد مسیر آموزش مذاکره را برای وکلای جوان و حتی وکلای با سابقه هموار کرده است. مطالب آن صرفاً برگرفته از آموزه های نظری نیست بلکه نویسنده با تسلطی کم نظیر ظرافتها چالشها و پیچیدگیهای مذاکره در عمل حقوقی را استخراج و به زبانی روشن و دقیق عرضه کرده است. آنچه این کتاب را از سایر متون متمایز میسازد توجه هم زمان به اصول بنیادین، تکنیکهای عملی موقعیت های خاص مذاکره اشتباهات رایج و مسیرهای توسعه ی مهارت حرفه ای در وکالت است. مطالعه این کتاب نه تنها به ارتقای مهارت گفت و گو و اقناع در جلسات رسمی و غیر رسمی می انجامد، بلکه نگاه وکیل را نسبت به جایگاه مذاکره در منظومه دفاع حقوقی اصلاح و ارتقا می بخشد.

مطالعه ی کتاب حاضر به کلیه ی کارآموزان وکالت و وکلای جوان و همینطور سایر علاقمندان و پژوهش‌گران این حوزه توصیه میگردد.

سرفصل های اصلی کتاب

بخش اول مبانی و اصول مذاکره حرفه ای

بخش دوم مهارتهای کلیدی در مذاکره

بخش سوم تاکتیکها و تکنیکهای پیشرفته مذاکره

بخش چهارم مذاکره در موقعیتهای خاص

بخش پنجم تجربه محوری و آموزش عملی در مذاکره حقوقی

بخش ششم اشتباهات رایج در مذاکره حقوقی

بخش هفتم نظریات مشورتی و آرای وحدت رویه مرتبط با مذاکره

بخش هشتم انواع چک لیستهای کاربردی برای مذاکره حقوقی